プライシング戦略基本研修
（生産財・産業財向け）

1．マーケティング基本知識の確認

• 産業財マーケティングの特徴

2. 価格はどのようにして決まるのか

• 価格の決定要因
• 価格設定の基本方針

3. コストに基づく価格設定

• コストプラス、変動費と固定費の概念
• 価格変化と損益分岐点の変化

4. 競合

• 4つの競争-競合の行動を予測する
• 協力的価格決定、適応的価格決定、日和見的価格決定、略奪的価格決定

★昨日の振り返り

8．価格弾性率を決定する要素

• 独自性効果、代替品認識効果、比較困難効果、全体支出効果、顧客での便益効果、一部負担効果、埋没投資効果、品質効果、在庫効果

9．PLCを考慮した価格設定

• 上澄み吸収価格、市場浸透価格

10．昨日の課題の検討と発表

-グループ討議-

-発表-

5．事前課題の検討と発表

-グループ討議-

-発表-

6．使用価値に基づく価格の設定

• エンドユーザー
• 参考価値、差別化価値

7．自社製品の使用価値の計算

-個人ワーク-

11．マーケティング・ミックス

• 選んだセグメントに対して４Pを決定

12．自部門に最適のマーケティング・ミックスを決定する

-グループ討議-

-発表-

13．価格設定の手順

★まとめ